如果要解析这场最成功的营销骗局,可以从两方面来分析。
一个,可以左转,打开爱奇艺视频,搜索《爱情公寓2》,播放第六集:《我被钻石闪了腰》,里面你会找到答案的。
如果不想看电视剧,那就要从市场方面来进行一下简单的解析。
钻石恒久远,一颗永流传。
这句广告词的内在含义是什么呢?是让你把钻石存着,别抛,一颗就够了,不要跟金货一样一直不喜欢了就换就买买买,否则钻石市场价格根本稳不住。
事实上,直到一百多年前,钻石还仅仅只能在少数几条印国的河流与巴足的丛林中找到,每年宝石级的钻石,其产量也就不过几公斤而已。
那时候的钻石也就是宝石的一种,与金银、玛瑙等等别无两样。
然而,1870年,在南黑的OrangeRiver发现了巨大的钻石矿,产量之大,甚至可以用吨计算。
一夜之间,市场上充斥了大量的钻石,钻石价格开始飞速下跌。
南非矿背后的英吉利投资人害怕了。
钻石没有什么使用的价值,高价完全因为其稀有,随着南黑钻石新矿的开发,大量钻石流入市场,钻石早晚会掉价为一般的宝石,甚至跌落谷底。
为了应对此类危机,这些钻石矿的主要投资人合并了他们的资产,共同建立了一个单独的实体来控制产量,维持公众对钻石稀缺的印象。
这个实体就是DeBeers(戴比尔斯),全球最大的钻石开采公司,钻石行业垄断级别的企业,如今钻石行业的代名词,它成立于1888年的南黑。
戴比尔斯一咬牙买下了南黑的整个钻石矿,之后小心翼翼地控制钻石出量,垄断了整个钻石的供货市场。
戴比尔斯通过在各国设立贸易公司,控制了全球的钻石交易。
可是,新的问题出现了。
如果买了钻石的人要出售掉,钻石的价格体系也会崩溃,所以要想稳定价格,除了让别人买,还得不让他卖钻石。
这怎么可能呢?
当然可能。
1938年以后,戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族,花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。
宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情,而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。通过各种手段铺天盖地的广告,强化钻石和美好爱情的联系。
钻石都代表着永恒的爱情,拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。
除非你跟前夫不共戴天,否则很少会卖掉他给你的钻戒,而且就算卖,也不会有人接手,因为那是你的爱情,你卖给我,也不是我的,所以,尽管钻石不断开采至今,已经有五亿克拉,但在整体上还是供不应求,而且价格还是扶摇直上。
堪称一场绝世的营销盛宴,教科书级别!
“这个骗局,在世
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