陈晓琪的猜疑,让许一山暂时断了与杜鹃去寻找他爷爷遗骨的念头。
而且陈晓琪已经差不多说明白了,老街吴家与茅山县正当红的黄家,居然存在七十年的恩怨。
七十年前的黄达,正是现在黄山的父亲。
黄达当年将吴家踩倒弄残之后,也彻底将茅山茶油出山之路堵死了。从此茅山茶油再没走出去过,反倒让隔壁的长宁县在茶油界混了个风生水起。
有班不能上,无事一身轻。
一连闲了两个星期的许一山,感觉浑身都像有虫子在爬一样,开始坐立不安起来。
这时,袁珊瑚的电话来了。
袁珊瑚在许一山的撮合下,正式与孙武达成了合作协议。
袁珊瑚出任马来西亚油脂公司驻国内办事处主任,全权负责该企业在国内的产品开发、销售和投资。
孙武成了投资人。不再负责具体的工作,只负责给钱。
袁珊瑚来电话邀请许一山参加她的经销商见面会,这让许一山感到非常吃惊。她手里都没产品,要经销商干嘛?
等见到了面,提出心里的想法,没想到引来袁珊瑚一顿肆无忌惮的大笑。
“许哥,你落伍了。”袁珊瑚笑道:“现在产品销售靠的都是渠道。没有渠道,再好的产品都没法卖出去。而且销售是未雨绸缪的事。如果等到产品落地再来组织渠道,黄花菜都会凉了。”
许一山不解道:“没有产品,你让经销商卖什么?”
“卖概念啊。”袁珊瑚指着桌上堆着的一堆茶油道:“我现在只需给他们样品,重要的是把卖点卖出去。等到产品上市,就能顺水顺风了。”
许一山想起她办养殖场时,谈好的一批猪被猪贩子压价几乎破产,如今她终于想明白了过来,商业这东西,真正的价值不在产品上,而在概念上。
袁珊瑚的概念是——茅山茶油,克癌良友!
让许一山意外的是,袁珊瑚请他参加经销商大会,目的就是问他要一块地建厂房。
孙武一个劲对许一山笑,道:“许老弟,我现在不给你说,你有什么想法直接与袁总说。我拿不住你,她能拿住你。”
许一山道:“谁都拿不住我。老孙,你别想打小平原主意。”
孙武根本不理他,笑眯眯道:“我不打,有人打。”
经销商会结束后,袁珊瑚凭着几个茶油样品,就收获了近千吨订单。这让许一山吃惊不小。
他没料到袁珊瑚居然是个营销天才,只是当初她自己养猪,遇到猪贩子卡脖子却一筹莫展。那时候许一山一度以为她只是个干实事而不懂营销的姑娘,万万没想到她在孙武这里搞得风生水起。
有了订单就得有货供,许一山估计,千吨茶油,就是将茅山县家家户户油坛子刮净,也凑不满这个数。
袁珊瑚到交货时期,拿什么给经销商?
袁珊瑚事先估计也没料到会有
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