“伊森的营业数据非常漂亮,注册用户34亿,日均订单量达百万级。这也是他们的一大卖点,”陆卿卿的目光从一个个董事面孔上划过,确保他们都听到这段重点,她提高了声音,“然而我在市场走访的时候却发现,他们最近这半年物流流转的区域变了,他们上线了同城秒送业务,并将此作为重点业务,这就是日均订单百万级的原因。而且,也是最近半年,在异地物流业务中,他们几乎不赚钱,完全靠着低价野蛮侵占其他快递的市场,这就使注册用户激增。另外,他们每年的广告营销费用过百万,然后我们却几乎看不到他们投放的广告,这是为什么呢——后来我才发现,他们所谓的营销,就是工作人员周六日去小区摆礼品摊,注册一个会员就送一个陶瓷杯,而拿这些奖品的很多都是年长老人,完全不是我们的目标客户。所以,我们可以为它的机场买单,可以为它的物流网络买单,可以为它的员工买单,却唯独不可以为他的用户数和订单量买单。”
陆卿卿说完这一长串话,最后补充道,“根据以上两点,我们跟伊森还有议价的空间,我个人预估这部分费用在八百万左右,应该争取谈下来。”
会议室此刻是安安静静的。
大家的表情略显平淡,这跟陆卿卿预期的效果不太相符。
“你还有其他要说的吗。”陆冠民喝了口茶,“没有的话就先出去吧。”
陆卿卿难以置信,她是做错了事,所以这段时间她也在努力补救,但现在,她找出的这个漏洞,她努力了半个月的成果都没有意义了吗?
“我希望这次的谈判由我去谈,我有把握——”
“卿卿,”陆月蓉打断了她的话,面容柔和,“这些问题,珩光已经跟我们提过了。”
“什么?”
陆卿卿看着堂弟,整个人怔住了。
一个刚出校门的人,怎么可能?
她和助理熬了一周去研究财务报表,不放过每一行字,逐个地找出可能存在的纰漏。然后又花了一周的时间去各个网点蹲守,去跟其他公司的快递员套话,最后才摸清了
伊森的把戏。
而珩光,居然比她更早发现了漏洞?
“至于你说的八百万,这个有什么关系?”刘董事语带兴奋,“珩光查到了,伊森集团旗下的金融公司,持有万信银行373的股份,我们决定跟伊森金融成为一致行动人,共同扩大对万信银行的股权持有,一旦股份超过5,我们就可以进入董事局,我们在万信银行的年度授信额就可以达到200亿。”
200亿的额度,陆氏可以用来贷款、融资也可以用作票据承兑,还可以给其他企业做担保。极大地缓解了他们目前的资金压力。
对于不久前才在银行那里碰了一鼻子灰的陆冠民来说,珩光提出的这个方
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