“恩,我也是这么想!”我硬着头皮说道,毕竟现在吃的是他的饭,还好脸已经够红了,再红也红不到哪去,顿了下又煞有其事地说道:“经过我几天的调查,我发现我们面对的主要客户是中下阶层的劳工,来我们公司找工作的十有**都是普工!”
“恩,不错!”谢总赞赏地点了点头,示意我继续说,心里怎么想就不知道了。而其他人则似笑非笑地看着我,让我继续说下去,特别李燕还颇有玩味的笑意。
“一方面是高职位的劳工一般都是通过报纸或网络自己找的,很少会找到中介的;另一方面是我们很难联系到对高职位需求量大的公司,而普工待遇好的工厂都拥有自己的招工渠道,我们很难插足的!比如我们这片地区待遇最高最出名的五家公司,金鹏人造花厂,惠迩食品有限公司,天纶集团,锦宇集团,秦氏集团!我们就一家都没联系上,联系上了都是一家抵得上几十家的,这就不是数量上的问题了,可以说我们只要拿下其中一家就超过我们整个公司的营业额了!”我缓缓地说着,脑中边迅速地总结这几天来的经验。
“恩,这倒是!那五家公司我有空就带你们去和他们人事认识一下,我现在只是让你们锻炼一下,只要我出马一般都没问题的!不过你们也知道,我和你们身份不一样,我去找他们的话肯定得花一笔钱的!这个以后再说,你接着说!”谢总遗憾又肯定地说道,刚开始我虽然有点奇怪,不过也觉得有道理,后来这个借口我都听腻了,虽然他老婆是镇长,不过这五家公司都是国际性的大集团,就是老板出马肯定也不会鸟他的。
“这几天我有空翻了翻小李和小胡的客户资料,发现我们附近的公司几乎都被他们两个承包了,我根本无法发展!”我喝了口酒润了润喉,用手势制止了其他的发言又接道:“当然,肯定也有他们余漏的,不过那些要么是凭我们业务员根本拿不下,要么是拿下了也没油水可拿!这几天我仔细分析了下,自觉得我只能从两个方面发展,第一就是走远点,找小李和小胡还没联系到的公司,这个难度不大,但是随之的问题就是拿下了又有些人客户不想跑太远,除非待遇真的不错;第二嘛……就是从这五家大公司着手,这就得动脑筋,花大精力了!”
“这个不说大家也都知道!现在我们力所能及的市场已经接近饱和了,想发展是不大可能了!”看到大家静静地听我说着,小胡忽然酸溜溜地说插道,小李也跟着肯定地点了点头。言外之意就是排挤了。
“恩,我就是再考虑怎么化不可能为可能啊!”我迷着眼笑着说道,“第一点我就不说了,我这几天主要研究的就是这五家公司,锦宇集团首先排除,
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