模式,但是在同样店面利润上面肯定会比恒宇超市高。
这次他选择把温哥华作为这种会员店的第一站,主要还是目前李氏财团在那边影响非常不错,在那里进行试点,有利于恒宇超市集团未来的决策。
李光宇说道:“这种会员店盈利,一是我们的会员要多,二是我们产品销售量要足够大,通过大量的订单在供应渠道上面把价格压的更低,这样才能够保证我们集团的利益,张小姐,不知道你有什么建议?”
作为恒宇超市集团主要负责采购的张琪芬,她的意见也非常重要,只有她这边能够以更低的价格拿到优质的产品,这种会员店才能够获得更高的利润,开店是赚钱的,李光宇可不希望赔本赚吆喝。
张琪芬说道:“李生,这样的店面其主要还是形成规模,还要发展大量的会员,同时在销售上面,毛利润最高不能够超过15%,这样估计才有希望发展起来,要是毛利润太高,这样的店没有任何竞争力,另外在服务上面,也要跟上。
价格采购上面,我们恒宇超市集团倒不成问题,现在中心问题还是会员上面,在温哥华进行试点我还是赞成的,恒宇超市集团在一两个店面上还损失的起。”
现在恒宇超市集团可是一个庞然大物,今年营业额预计会达到140美金左右,预计能够达到西尔斯营业额的50%。
一个会员店试点对于恒宇超市集团并不是太大的事情,要是这条路走不通,可以把这家店变回恒宇超市店。
李光宇说道:“既然你们觉得可以试一试,我同意你们的意见,这事让刘维芳副总裁负责,建立一家新的零售品牌,延续我们店面自主的模式化,借鉴好市多和山姆会员店的经验,争取在二月份实现开业。”
陈霖文见李光宇同意了他的意见,内心非常高兴,现在的恒宇超市集团要想突破性的发展,必须要另辟蹊径才行,他内心还是有一番雄心壮志的,他可不希望自己只是守着李雪兰打下来的成果。
他说道:“李生,这段时间我们会加强对好市多和山姆会员店的考察,学习其中优秀的经验,另外突出我们自身的优势,有着集团资金的支持,我相信要不了多久,在会员零售超市上面,我们同样能够坐上第一的宝座。”
李雪兰个人也不反对恒宇超市集团进入这一市场,她自己没有选择进入,不过是在坚决实行李光宇的战略意图,牢牢占据在大中华地区和东南亚地区的市场,未来这一模式发展如何,还需要时间来检验。
李光宇说道:“不知道你们对于这一品牌准备的什么名字?”
“李生,目前我们只是提出方案,暂时还没有确定以什么名字来命名,不知道李生有什么好的意见?”
李光宇一项是取名困难户,让他取名真是为难他了,想到山姆会员店,沃尔玛以创始人山姆·沃尔顿的名字来命名,李光宇照着这样来就行。
不过他可不会用自己的名字来命名,他说道:“这家公司就叫雪兰零售公司,店名以雪兰为名。”
陈霖文和张琪芬对此都没有意见,恒宇超市集团从无到有,再到如今这庞大的规模,李雪兰劳苦功高,以她的名字来命名,集团没有任何人会反对。
李雪兰内心也非常感动,虽然还不清楚这家公司未来前景如何,但是这家公司以她的名字来命名,足以看出李光宇对她这些年在恒宇超市集团工作的肯定。
要知道沃尔玛弄得会员店可是创始人的名字啊,李光宇以她的名字来命名这家公司,足以显示她在恒宇超市集团的地位。
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