第二天下午,张景、马正良、赵月芳乘坐飞机到达东海。
他们下飞机后,打车直奔吴小东选择的酒店住下,略微休息,就来到酒店餐厅预订的包间。
这是一家四星酒店,其餐厅的装饰和服务还不错!他们在包间里一边喝茶,一边等着吴小东。
张景端着茶杯,他温和地说道,“马大哥,一会由你负责跟他们聊,我就在旁边听一会。”
“没问题!”马正良满口答应。
张景之所以这么安排,是想进一步了解马正良商务谈判技巧和应对能力,为下一步的定位做准备。
马正良之所以这么爽快地答应,是因为他才刚刚加盟药王谷,也希望有所作为。同时,他也去过几次南美,对那边的情况多少有些了解。
马正良很激动,也很兴奋!让他担任主谈,说明张景对他的信任。他若有所思,含蓄地说道,“张总,咱们跟对方谈判需要顾虑什么吗?”
“顾虑?”张景微微一愣,他瞅着马正良的神态,不禁轻松地笑道,“咱们今天不是谈判,只是同学聚会,顺便聊聊国内外的投资,天马行空,随便谈。”
“我明白了!”马正良信心十足。
他看了一下时间,眉头皱起,语气不满地说道,“月芳,时间到了,你的同学怎么还没有到呀?”
“我打电话问问。”赵月芳的脸色明显有些不悦,她拿着电话走了出去。
大约半小时之后,赵月芳带着两男两女走了进来,其中有一男一女还是洋面孔。
经赵月芳介绍得知,个子不高,身材偏瘦的男人就是吴小东,他的头发梳理得倍儿亮,一身名牌,很有成功人士的派头。
经吴小东介绍,随行女孩是他的秘书,两个四十左右的洋面孔男女都是他的生意伙伴。
大家相互握手、寒暄一番,入座之后,赵月芳与吴小东聊着家常,讲述着过去的故事。
其他人则默默地坐在一旁,随行女孩不时会把聊天的情况向洋面孔男女翻译,他们也会频频地附和着点头。
赵月芳不是一个善于言辞之人,性格也比较内向,她无话找话,极尽所能地奉承,好话说尽。
吴小东一副成功商人的上位者姿态,他在哼哼哈哈之间,显得无奈、敷衍、搪塞。当然,也很享受。
为了打破这种尴尬局面,马正良接过话题,开始介绍自己牛肉干厂的基本情况和发展困境,希望得到帮助。
吴小东闻言,眼睛一亮,面色温和起来,态度立刻来了180度的大转弯,两个人也非常热络的交谈起来。
吴小东兴奋地大谈、特谈自己的成功经验,还不时指出马正良的不足和需要改进之处。他一边与马正良交流,不时还会主动担任起了西班牙语翻译。
张景不动声色地坐在旁边,他喝着茶,默默地听着他们交流,仔细观察他们的表情。
不得不说的是,吴小东的口才十分了得,他一会儿高谈阔论,一会儿口若悬河,张弛有度,收放自如。
马正良的谈话经验十足,他在初期的示弱和虚心向对方求教之后,突然话锋一转,将话题转到南美的投资上来。
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