第二天早上,张景没有像平时一样吊儿郎当,而是特意换上西装,他首先来到了楚北银行的行长姜旭尧办公室。
两个人寒暄一番坐下之后,姜旭尧一边泡茶,一边打趣地说道“张总,听说你们催收款很有些方法,你们有没有收不回的款呢?”
“姜行长,请允许我说个不谦虚的话。如果是我们都收不回的欠款,那肯定就是真正的死账。”张景的目光中流露出柔和之色,语气却十分坚定。
姜旭尧凝视着这个有些大言不惭的年轻人,不仅是相貌堂堂、一表人才!还落落大方、不卑不亢。关键是人家在清江已经取得了成功,铁证如山。
姜旭尧热情地说道,“张总,方园把你夸上了天!你帮助清江银行解决了大问题,我们应该谢谢你!”
“姜行长,过奖!我们金盾安保不仅在清江,就是在全国范围内,也算是一个讲信誉、守合同的企业。”张景正襟危坐,面色严谨,他不会放过任何做广告的机会。他露出一个温暖的微笑,以温和语气说道,“包括省城很多企业的安保人员不是在咱们基地培训,就是直接聘用我们的。”
“哦!真是名不虚传。介绍一下催收款业务吧!”姜旭尧将茶杯放到茶几上,又掏出香烟递给张景一支。
张景闻言,他的眼睛在姜旭尧的身上扫视,这是一个中等身材,保养得体,圆滑十足的男人。他的目光深沉,说话慢条斯理,不急不缓,给人进退有度的感觉。
“我们的催收款业务包括两个方面,一是在法律的范围之内,有理、有据、文明、规矩的催收;二是经查明欠款人确有资产,而恶意不还的话。我们愿意把他们与银行的债务关系,转成与我们的债务关系,”
姜旭尧眉头上扬,眼前一亮。这种催收欠款的方式,他闻所未闻。这不就意味着欠款能百分之百的收回吗?他心里暗道,难怪清江的死账回款率有那么高。
“这个办法好!”姜旭尧夸赞一声,他吸了口烟,平复一下心态,紧追不舍地问道,“你们的服务是多少?”
张景正色地说道,“服务费是欠款总额的30%。”
“30%的服务费是不是有点高呀?”姜旭尧悠然地望着张景,故意讨价还价道。
“哈哈!姜行长,30%的服务已经很低了。”张景冲姜旭尧微微一笑,他神情从容,心中十分淡定地说道,“我们会根据实际情况,酌情减去10-25%的费用。所以,最终我们的服务费可能只有5%。就是这5%的费用,还需要与合作的律师事务所分成。”
张景的这番有理、有据、合情、守法的话语,不仅让姜旭尧感到理解和可信。同时,也表明了30%的底线。
……
经过近三个小时交流,张景和姜旭尧越谈越兴奋,越兴奋就越投机,越投机也就更加地信任。
张景眉目舒展,笑容满面,他委婉地说道,“姜行长,我们金盾安保不仅在催收款方面有猜到之处。我们还可以在内网监控和保安方面提供更加优质的服务。”
“张总,从我个人的角度,完全被你说服了,我马上召开专题会议讨论。如果可能的话,我将全省12地市支行的业务都交给你。当然,有待会议最后决定。”
“保证完成任务。”张景信誓旦旦地说道。
“好好!你等我电话。”
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