第二天上午,张景和林英、司小凝从清江乘坐飞机到达东海市。他们找了一家宾馆住下,等待分别从江城和燕京赶来的钱隆、钱富和钱裕。
众人到齐之后,张景把基本情况介绍一遍,也把钱重的话语传达给大家。
大家针对项目可行性进行讨论,对项目利弊优劣进行了分析,对明天的谈判策略、方式和注意事项等做了安排。
“我觉得这是个机会,咱们必须抓住。”钱裕是钱家积极对外扩张的坚定支持和拥护者,她旗帜鲜明地亮出了自己的态度。
钱富略微犹豫,他不置可否地说道,“从这个项目本身来说,当然是好事。不过,咱们的扩张步子是不是迈得太快了一些?我们的人力物力是否能够跟得上?这些问题都不能忽视。”
“这个项目的关键还是看模式。”林英是唯一的科班出身的金融和投资博士,又担任过国资银行的副行长,无论是理论还是实践,她都具有丰富的经验。她略微琢磨,不急不缓地说道。
“从优势上讲,一举拿下360多家店铺,将奠定自家店集团和药王谷集团在国内经济最发达区域的一席之地。这么多数量的店铺,绝不是投入资金就能得到的,它需要的时间沉淀,难得。”
“国有企业最大的优势在于垄断,可零售超市不仅不是垄断行业,还是竞争激烈的服务行业。农垦系统最大的优势是地多房多人多,但他们人浮于世,关系错综复杂。”
“农垦系统管辖的都是过去的国营农场,改制之后利用自己的房产搞起了连锁超市,可他们的经营人员呢!就是拿工资的农民,根本不懂得经营管理。如果说不亏损,那才是一件怪事。”
林英一番有理有据和恰如其分地分析,让大家的眼前一亮和脑洞大开,纷纷点头表示赞许和认同。
“林总说得有道理,我同意。而且,我认为,一家超市连锁集团,如果不能在燕京、东海、粤东等经济发达和人口密集的地区占有一席之地,根本没有资格成为全国性的超市企业,顶多算一个地方的超市小霸主。”司小凝从商业运营的角度,给予了这个项目非常肯定的支持。
钱裕听到她们的话语,显得十分兴奋,她的脸上带着自豪的笑容,嘚瑟地说道。
“咯咯!小凝,你这是在批评我们自家店呢!我实话告诉你吧!咱们收购特乐的时候,就在燕京、东海、粤东等地拥有店铺了。”
“虽然店铺少了点,好歹立住了脚。而且,我们在东海就有一栋办公大楼呢!”
通过大家的分析、讨论,一致认为在条件允许和合适的情况下,应该将这些超市全部拿下。因此,众人的目光朝着一言未发的张景聚集。
张景迎着大家的目光,露出一个温和的微笑,他对众人的想法都持肯定态度,他也没有矫揉造作,而是言之凿凿地说道。
“看我干什么?你们是专家,我又不懂。不过,我会按你们的要求去争取最优惠的条件。”
……
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