第二天上午,张景一行人来到东海明光集团,赵经武等人将他们迎进会议室一一就座。
双方人员分坐两边,各自都派出了强大的团队,大家寒暄一阵,闲聊几句,就进入了正式的会谈。
“首先欢迎自家店集团和药王谷集团的朋友们。”赵经武面色红润、神采奕奕,他热情地大声说道。
“关于超市合作之事,我们经过集团、农垦局、政府三级报批,原则上同意咱们的意见。如果双方最终能就关心的问题达成共识,就可以签订正式合同。”
赵经武的话语中有热情、有希望、有真诚,也埋下了一个伏笔。他说得很含蓄,也很明确!也就是说,如果双方不能达成共识,恐怕还会有波折。
张景对赵经武的讲话,虽然不敢说在预料之中,但也在情理范围之内。他环顾本方的人员,表现得云淡风轻,一副若无其事的样子,他言辞间充满了客套之意地说道。
“赵局,各位领导,合作本就是你情我愿,互利和互惠的双赢局面。对于与明光集团的合作,我们抱有万分的诚意和坚定的信心。”
“你们不妨开诚布公,把条件和要求提出来,让我们共同探讨。看能不能求同存异,一举两得。”
“张总说得好!我很赞成!这个项目,不仅我们集团很重视,局里和市里也很关心和支持。”陈阿男面色和蔼地冲众人露出一个温和的笑容,她思路清晰,出语不俗,不愧是主管财务之人。她慢条斯理地说道。
“我们农垦系统的明光集团,是东海最大的地主,咱们的经营范围也很宽广,超市只是其中的一部分。”
“由于我们是国有企业,在用工、经营、报酬等方面有些局限。哪怕是在对外合作方面,也不能由着性子来,上级也划了明确的红线。”
陈阿男一边徐徐介绍着基本情况,一边察言观色看大家的反应和动态。她略微停顿,接着说道,“我们的条件和要求是,362家店铺全部托管给你们,你们按营业额的3%确保我们的收益,签订合同时需要支付5亿的保证金。”
“正式员工3000人左右由你们负责安排工作,并承担五险一金,临时员工可要可不要。合作期限三年,到期可以续签。”
“陈总,各位领导。”钱裕挺直腰杆,落落大方地撩动着脸庞的一缕发丝,她面带微笑地说道,“说实话!你们提的这些条件也不算太苛刻。如果我们不是从事超市这个行业的企业,非常愿意答应这个要求。”
“不过,如果我们真正答应了这个条件,那就是对双方的不负责任。超市连锁经营的竞争越来越激烈,各种税收和杂费,各种损耗和促销,利润已经到了临界点。看起来营业额不少,实际利润却少得可怜。”
林英正襟危坐,双手交叉放在腿上,微微抬着头,她委婉地说道,“各位领导,我还是坚持自己的观点,咱们既然在东海已经有了4家店铺,那么40家或者400家店,对于我们来说,这是难事吗?合作本来就很难,与国有企业的合作更难。”
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