月,一纳米的人员并没有参与谈判,而是以六十万的价格委托给了覃有源所在的律师事务所,指明由覃有源负责。
在一纳米做出了免费位Monternet建设两个WAP官方网站,一个是综合性网站,一个是彩铃网站,这两个让步以后。
GG音乐顺利的拿到了在综合性网站上面,提供一个GG专用的二级子页面,里面可以下载GG音乐拥有互联网+移动版权的音乐。
同时GG音乐可以把所愿意挂上去的彩铃,挂在WAP彩铃网站上面。
双方五五分成。
而且Monternet的WAP,将会放开对一纳米系旗下网站手机网站的搜索和浏览,可以使用手机WAP版本的GG聊天小程序,这一步同时等于是已经打通了手机网页小游戏的通道。
Monternet收取登录用户的流量费用。
而在这一个多月的时间里,GG音乐有斥资一千多万,收了几百首歌曲的‘互联网+移动’版权的歌曲,其中绝大部分是买断,只有一小部分是10%的分成。
这两种分成至于哪一种更好,是要看下载量。
如果一首歌的十年买断价格是五万(税前),一首彩铃的下载价格是2元,需要达到二十五万次以上的下载总量,才能和买断的价格持平。
而实际上根据克里斯塔勒的中心地理论原则(山体等高线),或者更加明了的帕累托法则(二八定律),2%的人掌握了80%的资产,头部0.07%的富豪群体,持有了31.54%的资产。
同一个道理,一万首歌曲里面,最多只能有几百首出现在Monternet的彩铃下载页面,而这几百首里面80%的年下载量都不会超过一万,这些版权所有人一年的税前收入不会超过两千,而且这些歌曲因为下载量不行,将会被新歌逐步淘汰,再也没有出头露面的机会,这样在彩铃这个产业短暂的时期里,版权所有者的分成全部加在一起也不过三五千。
剩下20%的上百首歌曲,依然会遵循新的二八法则,只有二三十首的年下载量会超过十万以上,其余的都会在一万到十万之间徘徊,年收入在两千到两万之间(税前)。
当然这些歌曲每个月都会更换,这样一来一年下来年下载量超过十万的歌曲会有两三百首,在将来随着手机的普及,在06年前后将会进入高峰,甚至会出现年下载量超千万的歌曲,不过这些很多都是过时落伍的老歌,又不能唱出来用户心里面的G处,就很难有崛起的机会。
合同签完,明珠移动邀请赵长安和覃有源参加午宴,而这个合同也标志着覃有源所在的律师事务所,正式成为一纳米系的合作律师事务所。
之前一直都是聂丹琪的律师事务所在负责,不过随着一纳米的高速扩张,还有聂丹琪律师事务所接到了绿园的合同,只是一个绿园集团,每年涉及的法律诉讼都让聂丹琪焦头烂额,根本就没有精力再霸着明珠一纳米这边的事务。
“覃哥,以后合作愉快,我就借花献佛,拿着Monternet的酒敬你一杯,以后咱们兄弟合作愉快。”
赵长安朝着覃有源举起酒杯,满脸笑容。
这次谈判可以说覃有源功不可没,很多人都是以为赵长安在意Monternet音乐下载和彩铃这点小钱,其实别说五五分成,就是二八分成他都会捏着鼻子认了。
一纳米二,Monternet八。
他拿着这个二,其中一是合作分成得给歌曲版权方,另外一个一只是保证GG音乐不赔本的运营费用。
目的简单又明确,就是通过在彩铃业务上的狙击,把国内很多在这个互联网冬天借着彩铃业务勉强生存下来,在以后崛起的互联网公司,给掐断水源,统统灭掉。
对对手的仁慈,就是对自己的残忍,人不狠,站不稳,就是这么一个朴素的道理。
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