第31章正规标准化
何方与广告商的谈判方案很简单,就是阶梯广告费,与收视率捆绑。
不这么整不行啊,对于一个新节目广告商是持怀疑态度的,作为主办方的何方知道这效果有多好。
所以,如果他广告费收少了,他自己划不来,可广告费收多了广告商肯定会摇头不合作。
凭什么一个新节目要收到与《超女》一样的广告费?这是广告商的想法。
何方只好折中,你嫌广告费贵,我嫌广告费便宜,那咱们捆绑收视率,收视率低咱就便宜个彻底,收视率高那你也别嫌贵。
郭兆胜回到公司后,与集团的高管们商量了一下何方的这个广告方案,并让人确认一下真假。
结果市场营销部那得到的结果是,这是真的,浙江台真的与长沙星耀要办这么一个节目,浙江台的老广告客户都被通知了。
“呀,原来何导是真的要给我免费用送温暖?”郭兆胜心里放心了不少。
“郭总,其实这根本没便宜啊,如果真的是浙江台的节目,这收视率肯定会达到收费标准,且可能最高的收费标准都有可能的。”
“这个没有关系,只要何导没有骗我,且他给我的是最低折扣,这事就能做。他说的对,我们是需要树立品牌的时候了,老是做个小品牌没有前途的。以前是因为电视广告费太贵,舍不得那个钱打,怕钱花了效果没达到。现在何导用这种方式是能让人看到效果再给钱,我就觉得他这就很实在。行了,既然要打广告,公司都研究一下吧,打哪款产品,怎么打?给个方案出来。”
郭兆胜是一个有头脑的人,他被吴来骗并不是他不聪明,而是吴来利用了他中二的情怀欺骗了他。男人至死是少年,谁没点情怀与梦想,所以当吴来跟他说可以帮他实现情怀时,他就失去了理性。
但是何方不一样,虽然他嘴花花,一套又一套,但人家做的事从不含糊,最主要是正规,就任凭正规这两个字就让他郭兆胜信服。
……
何方从郭兆胜这拿走了广告合同,然后就直飞广州了。
接下来的谈判说不上多难,毕竟有浙江台的合同在作保,至少没有人会认为他们是骗子。
而且《好声音》的节目形式也让广告商信服的,只是说能不能与《快女》打擂台让人生疑,但是何方提出的广告费捆绑收视率也冲消了他们不少疑虑。
不过对于主冠名商,何方提出的要求是出1500万的保底广告费,意思是收视率低于0.5%,那么《好声音》第一季十几期就只需1500万全搞定。这对于冠名商来说是划得来的,毕竟十几个周末在一个卫视的黄金时间才这点保底广告费算啥?加多宝08年捐款就一个亿了。
对于主冠名商是没有免费一说的,毕竟他需要从主冠名商这里
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