求了。
甚至现在订购的这些设备,大概率还会闲置一部分呢。
“不,我跟伱的观点完全不同。这几年我也是去不少的冲压厂家参观过,能够独自设计制作600吨PRG模具,并且还是螺母板那种高难度的模具,南山汽配厂的实力不容小觑。”
“大众会把那么多的螺母板给他们做,也是有原因的。”
“以南山的技术,他们随时都可以大量的去制作车身上的冲压件,这些零件的模具设计比螺母板要简单多了。”
“一旦他们这样子做,那么到时候需要的就不仅仅是几台600吨PRG了。特别是制作大型的车体骨骼件,需要使用1500吨的TRF多工位冲压机,甚至是3000吨的,这可是我们会田冲压的强项。”
加藤一郎对南山汽配厂显然是充满期待的。
不得不说,这帮东瀛人搞情报收集和分析的工作能力还是非常强的。
人家舒勒当初看走眼了,结果会田却是敏锐的发现了南山汽配厂的前途一片光明。
“部长您实在是太厉害了,从那么简单的信息里头居然能够分析出这么多的东西,以后我还需要多向您学习呢。”
刘文非很是谄媚的在一旁拍着马屁。
没办法,拿人钱财替人消灾啊。
拍个马屁算什么呢?
自己又不是孔乙己,不会因为多读了几年的书就放不下身段了。
“原本我还想着在售后的配件上挣他们一大笔钱,现在看来还是要先缓一缓,后面看情况再说。”
加藤一郎这话一出口,刘文非立马觉得自己要学习的东西更多了。
做业务,套路还能这么深的吗?
简直是老母猪带胸罩,一套又一套啊。
“我们压机的质量一直都很好,轻易不会出现什么问题,只需要进行日常维护保养就行了,售后的配件,应该挣不了什么大钱吧?”
看到加藤一郎今天很是愿意跟自己分享一下独特的经验,刘文非也是充分的发挥了自己的积极性。
这种东西,等闲是不会有人教你的。
完全靠自己去摸索的话,领悟力差的人,可能一辈子都摸不着门。
“刘桑,这你就不懂了。”
“我们的设备质量是好,一般不会坏,但是日常的维护零件,也是一样可以挣大钱的啊。”
“你要知道,我们的合同之中可是写的非常清楚,所有的保养和维护都需要使用会田原厂的零件,如果他们没有做到,那么我们就不负责质保了。”
“到时候一旦出了问题,南山汽配厂根本就没有人能够承担得起责任,也没有人愿意去承担这个责任,所以只能是找我们去买售后件。”
“哪怕是一个螺栓,我们也可以卖一千块一个,换上几十个螺栓,几万块的利润就出来了。”
“当然,我这只是举了一个例子,但是意思就是这个意思。”
加藤一郎的话,再一次的刷新了刘文非的认知。
设备售卖,还能这样子卖的吗?
“一个螺栓卖一千块的话,南山汽配厂应该不会接受的吧?”
“所有的售后件都是要专门定制的,你也知道,定制的东西,价格贵一些也是很正常的嘛。南山汽配厂要是不接受的话,那可以选择自己去买零件,自己去维护,自己选择放弃质保咯。”
加藤一郎双手一摊,脸上却都是笑容。
这一招,虽然还没有在南山汽配厂上使用,但是他在其他客户那边已经实践过了。
效果杠杠的!
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