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要不然发那科的订单就要没了。
其他安川和川崎的人,也是在做着类似的事情。
一般来说,一个客户现在采用了谁家的机器人,下一次购买的时候,大概率也是采用同一家的产品。
这里面涉及到维护的方便,也涉及到这些机器人厂家在背后的勾连。
“你说的确实是一个问题。”
“但是南山机器人提供三年免费维修,并且人家承诺如果是因为他们的机器人质量问题产生的损失,可以找他们索赔。”
“这种情况下,你的那些说法,都是很难站得住脚的。”
王乐双手一摊,表示自己无能为力。
春城冲压厂现在跟南山的合作很紧密,不仅一部分压机从南山购买,各种prg模具和trf模具,更是依赖南山模具中心帮忙制作。
所以王乐自然也是不愿意去得罪南山的。
何况南山的机器人,确实是让人挑不出毛病出来。
物美价廉,说的就是它啊。
所以不管今天发那科的人说什么,承诺什么,质疑什么,都不会改变这个结果。
……
长安福特从去年成立至今,各项工作都在快速推进。
明年年初就会开始进入量产,所以大部分的设备,这段时间都已经安装完毕了。
不过,为了投资最小化,冲压车间的tdm压机线,都是使用人工搬运。
焊装车间的焊接设备,大部分都是使用人工焊接,只有一些大总成零件的焊接是使用机器人焊接。
不过,由于机器人是从德意志进口,焊接车间的焊接机器人,并没有全部到位。
试作过程中的样车,是通过人工点焊来完成。
反正试作车就那么几台,人工焊接也没有什么问题。
只是,这段时间南山焊接机横空出世,一下子就打乱了这个局面。
“汤姆斯,我们的焊机机器人都已经装船了,下个月就能到货。”
“现在取消订单的话,我们没有办法做到啊。”
库卡华夏的销售总监格尔博很是郁闷的看着对面的汤姆斯。
昨天他就收到了长安福特的联络,说是由于库卡的焊接机器人没有在指定日期到货,订单取消了。
格尔博立马就从魔都飞了过来,专门去见了采购总监汤姆斯。
“格尔博,我们订购的库卡焊接机器人,是属于你们的标准产品,你们完全可以把它们继续卖给其他的客户,不会影响二次销售的。”
“第一批试作车没有赶上使用量产设备,公司内部已经有不少的指摘了。”
“如果第二批还是赶不上,焊接车间的负责人就要跳出来骂我了。”
“原本我们没有其他选择,也就只能被动的接受库卡的延期交货。”
“但是现在南山的焊机机器人已经到货,这周就会安装完成,这种情况下,我们不可能继续等下去了。”
汤姆斯虽然一直对南山不是那么的感冒,但是他知道南山跟自己老大的老大的关系很不错,所以也不会专门跳出来坏南山的好事。
库卡的机器人是不错,但是南山的机器人从参数上来看,比对方的更好。
关键是人家的服务态度和交货日期、成本都有全方位的优势。
这种情况下,汤姆斯根本就没有任何的理由反对使用南山机器人。
哪怕是之前招投标已经选择了使用库卡。
“南山机器人?”
“又是南山机器人?”
格尔博脸色一下就变得很难看。
在春城大众那边的焊接自动化提升项目之中,他们刚刚丢掉了十几台焊机机器人的订单。
现在到了长安福特,又是被南山抢了订单。
这个南山所到之处,要寸草不生了吗?
“格尔博,我相信你对南山机器人应该也是有所了解的。”
“作为朋友,我要提醒你一下,如果库卡还是拿过时的机器人产品到华夏售卖,价格还那么高,那么以后恐怕要失去华夏市场了。”
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