而在拜访信誉楼之前,王守志还给万雪荣打了个电话,毕竟信誉楼是万雪荣开发出来的客户。
根据他们出发前的工作调整部署,像这种开发超过一年以上的大客户,都属于公司的老客户,但是最早的业务人员在不离职的情况下,一年后会继续拿客户的维护分成,这块的钱积少成多,也不少。
也就是说信誉楼这个客户所产生的收益最终还是有万雪荣的一份,王守志现在帮她‘维护’,对万雪荣来说,这也是好事。
她很痛快的把信誉楼这边采购经理乔志飞的电话给了王守志。
王守志和乔志飞见过面以后,他还特意请对方去喝酒。
听着王守志说起雪萌食品厂现在的变化,这位叫乔志飞的总部采购经理才明白过来怎么回事。
他还纳闷为什么这一次联系他的不是万雪荣经理,还换了个人。
莫非万雪荣辞职了?
还是说雪萌食品厂内部的业务管理很混乱?
雪萌食品厂内部自己的业务员都出现抢客户的情况了?
等到王守志给乔志飞解释清楚其中的原因后,乔志飞这松了一口气。
作为像信誉楼这样的大型连锁商超,最忌讳的是供应商管理混乱,内部不稳定。
和其他的商超不太一样,信誉楼更注重供应商供应产品的质量和品牌形象。
双方友好交流后,王守志也开门见山说出自己此行的目的。
听王守志说雪萌食品厂要在华北地区建立大区办事处,而且其他大区也都陆续建立办事处,乔志飞心想着莫非雪萌食品厂真的要拿下全国市场?
可他也比较理性,觉得这样很难。
从来没有说哪个企业的产品能够拿下全国市场,就算是电力公司这样的垄断性公司还有南电、北电之分。
石油石化除了中石油、中石化之外,还有中海油,还有各个地方的石化企业百花齐放。
客观的说,一个能够辐射全国市场的企业,要是真让他们给办成,哪怕只是在食品零食这个细分行业里,那也厉害的吓人。
“王经理,咱们干一杯,我提前祝你们旗开得胜。”乔志飞说。
话虽如此,理性的说,他对这件事并不看好。
他总觉得对方这一步迈的太大,最终结果可能并不会太好。
王守志并不清楚乔志飞心里是怎么想的,就算知道对方的想法,他也不在意。
他觉得雪萌食品厂从无到有,一点点做大做强,从来只有他们没想到的,没有他们做不到的事情。
连想都不敢想的话,又能指望这家工厂能发展到哪一步?
让乔志飞帮忙给他介绍了几个同行业销售客户,王守志和乔志飞分开后,并没有急着先联系这几个客户,再上门拜访,而是直接去了京城。
有句话叫‘磨刀不误砍柴工’,他打算先找个合适的地方建立办事,再招兵买马,等到这些工作都
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