方案执行比我想象的顺利多了,宝儿很快就把画册做了出来,印了2000本,发给销售部5个人的手上,一人400本,一个星期内发完,要发到有效客户手里。
销售提成方案,正式执行,业务员的工作热情空前的高涨,毕竟现在卖出一件产品和过去比起来,赚钱的多,但我也把产品的底价提高了一点。
第一个广告的推出是车载广告,在两条线的公交车车体上,喷刷了公司的广告,每次看到公交车经过门市门口时,杨姐都很骄傲地说:“看咱公司的广告,是气派!”
广告的推出,很快就见效了,很多电话来咨询价格,当然不排除同行的询价。
第一个有意向的代理商也出现了,是城南的一家电动工具商店,这家店我问过钱程,这家店的规模还可以,老板是个精明的生意人,李总以最高规格接待了他。
李总本打算亲自和他谈的,我没答应,告诉李总说:“以后这些事,你都不要参与,等下面的人做,你就负责最后见一次面,盖一个章就行,还可以最后拍板的时候,给他们点好处,这即显得你大气,又表示你的重视,你现在直接去谈,一点讨价还价的余地都没有。”
李总觉得我说的很有道理,找个借口就走开了。
宝儿继续和这老板谈,老板看到这么年轻而且漂亮的宝儿,猥琐地笑着说:“美女,你能说的算吗?”
宝儿也笑着说:“你能不能做代理,我不一定说得算,但我一定可以不让你成为我们的代理商。”
这老板听宝儿的话不太客气,也扳着脸说:“我看你也不是诚心,想让我成代理,那就别谈了。”
宝儿做了个请的手势,说道:“好走,不送。”然后看了看我,我竖起了大拇指。
宝儿跟得我久,和我的办事方式一模一样,都信奉着一条商业规律,上杆子不是买卖的道理。
老板拂袖而去。
李总从里面走了出来,有点着急地说:“怎么让他走了?”
宝儿镇定自若地说道:“李总,要是有心做咱们代理的,咱们不留,他也会回来的,要是这么几句话就能气走的,即使做成了条件也是很苛刻的,我就是让外面的人都知道,想做咱们代理商没那么容易。”
李总这才理解地点了点头。
2000本画册只用了三天就发完了,看来真是有钱能使鬼推磨,高提成的推动下,不用去催他们都能主动的派发宣传画册了。
他们的电话也越来越多了,很多和他们咨询价格的,但我发现个问题,他们还是不敢要高价,往往就是我给的价格出售,生怕客户跑了一样。
我和宝儿说:“他们还是不会看碟下菜啊,这样你把底价销售的提成降低,超出底价的提成提高,看他们还能这么卖不?”
宝儿点了点头。
这天一早,李总
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