作的,现在再想找回人家,人家怎么可能还会答应,至于破坏他们的合作,更是不可能,无论从道德上,还是利益上都不能做。你们要想再拉盈科回到谈判桌上,天平的筹码已经不对等了,即使谈成,也不会获得多大的利益。”
董总忙说道:“那我们至少可以止损啊!”
我呵呵地笑着说:“止什么损?你以为林家生是吃素的?他现在占优势,怎么可能让你占到一丝的便宜,不但让你占不到便宜,还肯定会反咬你一口,你的止损根本就止不住。”
董总哎了一声问:“难道就没有办法了吗?”
我默不作声,好一会儿,董总说道:“好吧,我知道了,打扰了。”说完,挂了。
我心里多少有些失落,但我没觉得我说错什么,事实就是如此,既然她自己当初做了决定,就得承受这决定的后果,没人会去帮她分担,我更没义务去帮她。
万世创业的新品终于正式面世了,做了多方面的测试,性能都非常的好。
我简单了召集大家开了个会,会上我问宋工:“宋工,新品出来了,性能参数都很好,我想问下,你可以保证批量生产时,也可以控制在现在的生产质量吗?确定没有产品的缺陷?”
宋工回答说:“各项参数都能达到国标以上的标准,批量生产也不成问题,这点你可以放心。”
我点了点头,又问道曹喜发:“曹总,现在新品刚刚出来,老客户都难接受的,新客户更加想都不用想,有没有什么好的方法销售呢?”
曹喜发试探性地答道:“要不免费送样,打样给老客户先试试?只要一家肯用,做个标杆,其他的客户就会争相效仿,你觉得呢?”
我没回答曹喜发的问题,把问题抛给了刘子冉问道:“你觉得呢?”
刘子冉想了想说:“我觉得曹总说的可行,前期的市场推广费用肯定是小不了,那咱们就免费做些样,给老客户试试,一旦他们知道了好处,就会自动找咱们的。”
我问道:“你们有没有想过,哪一家肯用呢?谁会拿自己的房子来给咱们做实验呢?面积小了,人家说看不出效果,面积太大,就算咱们舍得花钱,人家也未必肯让咱们做啊,一旦不成功,咱们得承担多大的风险?不但是咱们的产品成为废品,他们的屋面也要重新施工,耽误人家的工期不说,还会造成额外的施工费用。”
曹喜发和刘子冉都点了点头,一筹莫展了起来。
我想了想说:“曹总,你的提议方向是对的,就是能不能想想折中点的方法,例如一家一半,或让代理商承担一半的风险?”
曹喜发摇着头说:“陈总,你这做法就有点小家子气了,自己的风险强加给代理商,人家能干吗?咱们自己都底气不足,怎么能让代理商相信咱们呢?”
我没
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