,如果你不想谈了,就停止,想谈的话,说明我的话对你有用,也就是物有所值,你就会觉得这钱花的值。你说对不对啊?”
他想了半天,掰着手指算着。我提醒他道:“你要珍惜时间啊,我可是开始算钱了。”
他急忙说道:“那你开始吧。”
我嗯了一声说:“你看我帮你分析下啊,当今的装修公司,大多是不是分为这几种,第一类是大型连锁的装修公司,他们是销售,设计,施工,验收等等一条龙服务的公司,他们都是有固定的店面,都是不止一家公司的,都是连锁的?”
他点了点头说:“是的,和这种公司比起来,我们根本没法竞争,他们的客户量很大,下面都有专门的业务员跑客户的,还发大量的广告,他们厉害。”
我没接他的话说道:“第二类装修公司是在建材市场的,就在卖建材的地方,直接开一家装修公司,既卖装修材料,又自己干装修的活儿。”
他又点了点头说:“是的,这类公司近水楼台先得月,有时业主去买材料,给他们一忽悠,就直接找他们装修,连活一起给干了。”
我接着说道:“这第三类公司就是在新建的楼盘里搞个门市,他就做这个楼盘的生意,做完这个楼盘的,再找下一个楼盘,他们是不固定的。”
他嗯了一声说道:“是的,这类装修的,离的近,大多数业主愿意找他们。”
我又说道:“还有一种是打游击战的,他们没有固定的公司地址,就是看到哪有新楼盘,就往哪钻,到处贴小广告,发小传单,能逮到一个算一个。”
他气愤地说:“这类人最可恨,我们装修公司的口碑,就是被他们这些人给搞臭的!做完就跑,能偷工减料就偷工减料,做一单赚一单钱。做完了,收到钱就什么都不管了。有些业主就是贪他们便宜。”
我问道:“那你属于哪种?”
他不假思索地说:“我有固定的公司地址,也不在建材市场里,也不在新建的小区了,就是一家小型的装修公司。”
我看了看表说道:“半个小时了,你确定还要不要继续聊下去?”
他直接又拿出了100块钱,放在桌子上说:“聊啊!”
我嗯了一声,叫爱美给他倒杯茶,然后缓缓地说道:“那你办公的地点在哪里啊?”
说完,不等他回答,就走了出去,叫住刚要出去的爱美说道:“你别再给他买奶茶了,你找个纸杯子,在饮水机倒杯水就行了。”
然后走了回来问:“咱们说到哪了?”
他也是一脸懵,想了想说:“你问我办公地点在哪?”
我嗯了一声说:“是啊,那你办公地点在哪啊?”
他直接说了地址,我问道:“你都跑斗门去了,怎么做市区的生意啊?你跑那么远干什么啊?”
他很直接地回答说:“那边房租便宜啊。”
我哼了一声说:“再便宜有什么用?你没生意,再便宜你也租不起,生意多了,租金自然不是问题了。你说你跑那么远,别人能信你吗?再说也不方便啊,和你谈事,都得上斗门去,人家多半会不放心的。”
他虚心地接受道:“是啊,这个问题我也想过,也想过搬到市区里面来,可没有好地点啊,建材市场都是死气沉沉的,不卖材料在哪也呆不下的。”
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