耿佳慧说完,金总那边却是一阵沉默,就在耿佳慧觉得电话掉线时,他才笑道,“意料之中,你那位杨总以为翅膀硬了,可以单飞了,可他才干了几年,文具这个行业又懂的多少,我就猜到他干不长,不过……他那家破工厂,我有买的必要吗,不会是杨培明叫你来当我的说客的吧,”
耿佳慧也不慌张,只是说:“金总,这家工厂肯定是要出售的,您在生意场上认识的朋友多,相信过不了几天您也会得到消息,文具市场的蛋糕就是这么大,一家吃饱注定另一家挨饿,杨总没有支起这片摊子,不代表别人也支不起来,这家工厂离您的工厂有多近,您心里也是有数的吧?”
耿佳慧分析的这点正好切中了金总心里的要害,他沉吟了一会,说:“还有什么?你再接着说。”
“金总,新厂有五个优点,值得您入手,首先是位置和政策。杨总当时是很用心的,精挑细选,工厂位置和优惠政策条件可以说是最好的了,再也找不到这样条件的工厂了。而且设备先进,工厂用的都是最新最好的进口设备,工艺领先,我们老公司要做出同样产品至少要更新换代一大批设备才行,买下工厂能省掉上千万的设备投入。再者能节省时间,工厂已经投产,你买下来就可以使用,直接提高产能和质量,无须再花费时间和精力建厂和培训新人。最重要的是……”耿佳慧顿了顿,使出最后的杀手锏。“客户也是现成的,我已经谈下了三家客户,订单总额是一千万,你买下了工厂,这个客户也就是您的了。最关键的,由我牵线,可以帮你远低于成本低价把工厂拿下来。”一口气说完,耿佳慧屏气凝神等着听金总的反应。
金总这边心里的盘算也是噼啪乱响,杨培明要卖厂也许是真的,但是他可不相信耿佳慧有这个能耐。杨培明已经开始往外撤股了,他现在跟老公司是要一刀两断,就算贱价卖厂,等着接手的不止一两家,她怎么敢保证杨培明会卖给老东家?
沉默了一会,金总说道:“我考虑一下”就挂了电话。
耿佳慧长出到了一口气,能考虑就好,她怕金总因为恼怒杨总毫不犹豫地拒绝。只要能考虑,她相信自己能说服精明的金总,毕竟这确实对他有好处。
几天后,金总打来电话,耿佳慧更详细地说明了情况,保证让金总以优惠价格买下新厂,半开玩笑地说道:“金总,新厂光建成就用了4千万,购买材料又花了几百万,杨总这么多年的积累都投进去了,如果你超低价买下来也算是对杨总的一个小小的教训了。”这句话真正打动了金总,并承诺如果工厂出售价低于4千万给耿佳慧5%的提成,低于3千万给8%的提成,低于2千万给15%的提成。
挂了电话
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