的九十年代,有些忽视技工贸,而是走贸工技的路线,导致后来没有高价值核心技术,甚至成了“美帝良心”。
而要说联想的路线是错误的,也不能一慨而论,只能说对技术重视不够,而在中期没有及时转型。
但吴景秀的观点也是立得住脚的。比如后世的ov手机就是代表,技术不是最好的,但是由于价格和宣传突出,也有一片江山。
“所以,价格和技术也就是我早期和你们说过的一样。价格对我们现在来说,是做大的关键。而技术是我们做强的驱动力与根本。”
“这样,我们具体问题具体分析。”林义看着众人聚精会神的望着自己,“其实稳压器这类配件,我倾向于质量一定要过硬,这是基本点,你们谁也不能动摇。”
“但是,我们也可以灵活处理。”林义看了看蒋华和吴景秀说道:“比方说,南方由于雷雨天气多,稳压器必须质量非常过硬。不能说人家买个东西回去,三天两天被雷打烂了,那就不是维修不维修的服务问题,而是我们的质量信誉、诚信问题。”
“而北方相对而言比较干燥,春雷冬雷相对较少,在这方面,和国外品牌比较,配套的稳压器质量中上就行。”
“而且,我们也不要这么死板嘛,不一定哪个型号的vcd就一定要配哪个型号的稳压器。
可以分多种型号和组合,卖的时候和客户说明,价格与质量都摆出来,让客户自己选。总之,对于有钱的买家,我们用决定性导向牵引客户。
对于相对钱袋子紧缩的,我们就把决定权交给他们自己,陈述好厉害。当然适当贬低竞争对手是很有必要的。”
说到这里,大家都是哈哈大笑。
“确实,我们公司最差的都要吹成比别个最好的还要好才行。
因为这年头传媒不发达,靠的是口口相传,所以卖方市场是大爷,很多时候自卖自夸是最有力的销售武器…”
有时候,几十元几百元对客户的选择性导向,有着决定性的作用。如果不想做一次性买卖,那诚信问题是最起码的道德。
其实经营说难不难,说易不易,很多价值观看起来差不多,争论的分歧也很少。甚至在很多人看来就那么一回事的东西,却往往决定着企业的高度和长度。
这次大采购,几天下来,直接把林义计划内的一百万花光了。由于吴景秀的光碟项目,林义又不得不挤出20万。
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