轻扶着走廊栏杆,瞅她,直到蒋华心虚稍微偏头,才说:
“我是信任你的,也是支持你的。但是,以后无论做什么事都要从公司利益出发。”
蒋华把这话的内核听懂了:支持和敲打。欣喜的同时,也觉得郁闷,自己这点小心思完全被清了老底。
和潘文清的谈话就简单多了,主要还是做思想工作,要他放下自己的包袱。
三个字:敞开干。
把南方、东方的人选搞定后,林义和众人商议,又继续把西方蜀都、北方的京城人选敲定。
唐慕负责北方,郑文斌负责蜀都。王欣协助蒋华坐镇公司,除了后勤采购,还兼职对中部城市的攻略。
给他们的任务是:以各自的重点城市为基本点,以点带线再到面,最后形成一个片区。
林义在会上发挥了前世所长,制订了经典的宣传策略。
分两步走:
第一步,此去各个大城市,先和当地电视台、报纸等媒体搞好关系。用软文铺垫,分五天逐步引出步步高VCD这个品牌。
这是载入教科书的悬念式推广案例。从无到有,在比较长的时间里,让民众好奇、关注、猜测,从心里上潜移默化的接受这个品牌。
比如,吴景秀可以在羊城如此操作:
某一天,广州的《羊成日报》出现一则奇特的广告,整页的广告版上只有三个字:步步高…
一连三天都是如此,让广大读者百思不得其解。
直到第四天变为:步步高VCD…
第五天变为:步步高VCD震撼来袭…
此后,步步高VCD完整版广告在《羊城日报》上连续刊登一个月,直到产品上市。
第二步,就没什么好说的了。产品上市前夕,简单粗暴地突然袭击,地毯式的广告轰炸。
比如,电视、报纸、路灯广告、公交车广告、大厦广告、交通广告等等…
总之就一句话:什么能够用于广告宣传,就把什么用上,要让所在城市的每寸土地,每个人都接受广告的洗礼。
在这点上,吴芳芳的两支保健品销售队伍就是老师傅了。
正因为如此,林义要求这些人在出发前,先接受下吴芳芳成员组的洗礼,把一些东西铭刻在心里、骨子里。
“此去各位的任务都比较重,可以说除了资金。其他的包括渠道、人手、以及当地政府和传媒的关系,就都靠你们各显神通了。
总之一句话,到达当地后,具体问题具体分析,要做到胆大、心细、长远。”
当林义提出“分区武功大比拼”的时候,将要远行的五人在那一对视的瞬间。眸光里,磨拳擦掌,刀光剑影。
会议最后的重点是:人才计划。
对人才的渴求,林义同众人深有感触,为此接下来蒋华的任务就非常繁重了,挖墙脚也好、跑各大高校也好…
林义下了死命令给她:不求过程,只要结果。
既然你有私心,那就也要允许我的小九九。
由于日积月累的事情比较多,这个会议持续到晚间十点才结束。
同进来时的兴奋与随意不一样。
出来的众人,脸上都带着严肃,而严肃中都带着渴望和热切!
因为在会议上,林义为公司每个组、每个人,不论是研究还是生产、采购或是销售,都分配了任务。
而相对应的机制,就是奖励。
吴景秀故意拖到最后才走,林义见状,对蒋华说:“你到外面等我,关于步步高超市的事情等会在谈。”
后面这句话是故意说给吴景秀听的。
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