大的产品是不是都有伟大的结局?
不是。
死在黎明前的创业公司成功者多出千万倍,如今功成名,在外人看来惊才绝艳的大佬们,曾经搞死的创业项目亦是一个相当庞大的数字。
什么事都指望猎头找来的专业人才干,自己一点不去了解?
那叫撒钱,冤大头一个。
说产品营销经理,随手报来一个活动计划,计划书做得花团锦簇,看得人心潮澎湃,年轻的初创者大笔一挥:准了!
钱花出一大堆,活动办得热热闹闹,看去一派红火,结果呢?
效果没多少,甚至都不知道问题出在哪。
然而营销经理带着他的团队,一年买车,两年买房,赚得盆满钵满,然后顶着业内精英的名号,带着“主持举办过某某活动”的光环,跟猎头们继续勾肩搭背,随时准备着跳槽。
你气不气?
可是有办法么?
干这行的是职业糊弄鬼的,良莠不齐、黑黄混杂,你自己不懂分辨,被揩油是大概率事件。
即便是阿狸、疼讯这种巨无霸,旗下的控股小公司在做推广时,经常也被薅羊毛。
有些是互联灰产干的,但有些是营销的猫腻。
广告、营销、推广,基本算是一个大类,里面的水深不见底!
如果继续扩大化,到直销的下一级别,那简直是马里亚纳海沟。
想到这里,方小武下意识的举手提问:“周老师,如果我们要创业,应该更注重产品还是营销?”
周亚平微微一笑,推推眼镜。
“如果你的产品不是足够超前、足够颠覆、具备强大的不可替代性,我建议你还是多关注营销,尤其是,你自己要懂营销和成本计算。”
周亚平随口又讲出一个案例。
“我曾经跟前疼讯搜索广告部的总经理严伟鹏博士一块讨论学术问题,他这样问大家:在国内主要互联门户站(渣浪、疼讯、馊糊、黄易)的首页投放游戏广告,面积3cm×5cm,你们觉得,游戏公司每获得一个点击,平均要付出多少广告费用?”
“大家也来猜猜。”
同学们被勾起好心,七嘴八舌的猜起来。
“我觉得至少5块吧?”
“扯淡!一个点击5块?5毛最多!”
“同意!要是特别贵,岂不是亏死?几毛钱较合理。”
“怎么也得几块钱,你们想想,现在有多少人会点广告?”
“10块吧!我觉得会很贵。”
方小武没吭声,他隐约猜到,那价格,可能远10块要贵,但又想象不出来。
周亚平笑笑摇头,回身在黑板写下一个数字,四位数。
同学们差点没疯。
“1000以?!开什么玩笑!”
“没开玩笑,这么贵,当时的学者们,跟大家都是差不多的表情。”
周亚平耸耸肩,然后叹口气。
“现在,白痴都可以确认,这样的广告基本没有效果,成本跟收益严重失调,所以我们很少能在门户看到类似的广告。”
“但是,在下一级的站,游戏广告经久不衰,而实际的成本收益曲线仍旧不怎么着。”
“那么,问题来了:游戏公司为什么还要这样打广告?”
“这是国庆节的课后作业,开学后大家每个人都要交来一篇小论,它占期末成绩的20分,大家要认真对待哦!”
此言一出,怨念的眼神顿时将方小武淹没。
大师兄,你是猴子么?
不是在搞事情,是走在搞事情的路……
然而方小武已经无暇关注这些,理智的思考告诉他,这个课题很有趣,如果能搞清楚这里面的联系,将会对他的创业行为产生极大的正面推动作用,甚至,对整个商业社会的理解都会拔高。
用时髦的话来讲,是段位提升,get新技能,向着霸道总裁的方向再进一步。
想着想着,小五哥哑然失笑。
我特么创个业还真不容易……看看络里的主角,搞公司那叫一个轻松一贼,我怎么没那命呢?
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