第一百一十八章技术推广(求月票)
国际市场上,做工优良的有德国货;价格便宜的有日本货;不知所谓的有英国货……美国货只能谨守着高技术水平讨生活。//无弹窗更新快//
詹森负责中国市场,向来是将自家的卖点夸大又夸大的。
但是,再怎么夸张的说法,总不能脱离实际。
见中国的油田公司高层询问,詹森犹豫之余,大力卷着大华实业的技术指标书,斟酌着道:“50万元购买进口设备,是足够了。”
“你看。苏厂长,50万元都能买到进口货,你的机器价格,是不是太高了一些。”双排扣是向着苏城说话的,眼神却看向薛洁。
薛洁猛然间有点紧张,好像担心被误会的感觉。
耳边,却有和煦的声音传来:“詹森先生,在国际市场上,50万元,能买到更好的设备吗?”
双排扣有点不满意:“怎么同样的问题,还问两遍?”
苏城摆摆手,用英语又说了一遍。
头脑清醒的人已经注意到了两次问话的焦点:“更好”。
詹森做高端销售,是靠名声吃饭的,虽然无奈,还是回答道:“50万元,估计买不到更好的产品了。”
他的翻译马上给出了准确的中文。
双排扣“咦”的一声,此时才醒悟过来,自觉出丑,顿时默默不语。
跟前都是明眼人,傻的连端茶倒水的机会都没有,自然听出了其中差别,同等质量下,没有哪家公司能开出更低的价格了。
大港油田的领导问了一下自己的随从人员,也大声道:“詹森先生,大华的产品,在国际市场上,是什么等级?”
“这个,我不方便评价。”詹森勉强笑道:“我不是专业的技术人员。”
苏城自然无此顾忌,昂然道:“我们可以保证,在市场同类产品中,大华的产品是顶尖的,价格并不高,提供的售后服务则更好。”
詹森听的一阵无语,暗想:你在本国销售产品,提供的售后服务当然好了。美国工程师从洛杉矶飞过来,机票都是成千上万的。
机械制造业在本土的优势,完全可以抵消一层代差,苏城如果不是把利润值定的很高,他可以在各个层面完败哈利伯顿的同类产品。
不过,这没有必要。
哈利伯顿的产品,利润也有100%以上。聚合物驱是一种新技术,自然需要享有高利润率,即使在国际市场上以廉价著称的日本产品,利润率也超过了70%。这里面是包含着研发成本的。
降低价格并不一定能够挑起价格战,反而容易让终端客户产生疑huo。在历史上,三星就是依靠提高价格,来实现品牌定位的。
像是油田这种财大气粗的企业用户,往往并不会选择价格最便宜的机器。
苏城向小杨使了个眼sè,后者就带人涌入会场,分别接洽客户
请收藏:https://m.bqgmu.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)