“54%!”
“三七分。”
“53%!”
“三七分。”
“52%!”
“三七分。”
……
漫长的讨价还价,持续了很久,一度进化到“30%”和“三七分”的程度。
好在陈立正醒悟的快,没有闹出“29%”和“三七分”的笑话。
最终,石油总公司的总经理代表石油总公司签约的时候,足足叹了一分钟的气。
这个结局和他们预想的截然不同。但是,目睹了苏城的“破釜沉舟”以后,即使是三成的股份,他们咬牙要了下来。
苏城装作不怎么满意的样子,签字的时候还说:“如果不是你们要求的,我宁可自己建一个管道公司。”
他这么一说,石油总公司的中老年干部心里反而舒服了不少。
实际上,苏城心里是有些得意的。合资公司看似分润了利润的30%给石油总公司,但要是算总账的话,只能说是更节省了。毕竟,为了采用大华实验室准备的诸多技术,苏城终究需要寻找代工厂,用自己拥有股份的工厂,当然会更节省。
日本和德国的财团,差不多也都是这样慢慢发展起来的。
更重要的一点是,未来几年里,中石油很可能依照历史,开始西气东输的工程。2000多公里的一期工程,对一家管道公司来说,利润就已经很不少了。若是能得到一些股权和运营权,好处将会大的多。最起码的一点是,能有效降低大华燃气公司的成本,将大华燃气公司从沿海地区推进到全国范围内,其地位的提高,想来也能带来极大的好处。像是城市管道这种东西,就如同狗撒的尿一样,乃是争地盘的利奇,光是由此带来的现金流,都将是一笔巨大的资产。
如果等到西气东输工程开始。中石油肯定会抛下其他公司自己单干,就像是他曾经做的那样。不似只有万余名员工的大华实业,拥有150万人的石油总公司,可用不着寻找外援。要是等到98年左右,他们开始做计划了,谁都别想插足进去。
但在93年的今天建成的大华与中石油的管道合资公司就不同了。即使中石油只有三成的股份,那也不能算是纯粹的外界公司了,资金总额的提高,想来也会提高合资公司在对方心中的地位。到时候,以这家管道公司为契机,苏城完全可以加入到西气东输的工程中去。
只要利润够吸引人,即使苏城不说,如宝石机这样的公司。说不定也会主动出击。
签约在各怀鬼胎的状况下完成。尽管执行的细节尚未讨论。但大家还是表现的很高兴。无论是苏城还是石油总公司,如今都很在于名义。确定了双方的权属,执行都是次要的。
周老轻轻的睁开眼,仿若睡醒了似的,发出长长的鼻音。问:“都满意吗?”
“满意。”大家参差不齐的
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