竞标结束前一刻钟,仅3家公司尚未递交标书
数百人的礼堂,交了标书的公司代表,就像是刚刚交卷的学生似的,亢奋的说着话,声音有大有小,吵杂的厉害。◎◎
标书都交上去了,是死是活都无可更改了,心情轻松,前面分泌的肾上腺素,自然变成了兴奋的源泉。
bp公司的杜卡特也是兴奋的一员。这一次,bp全面竞标阿塞拜疆的11块油田,耗费的人力物力不可计数,光是为了疏通关系,就专门请了四名英国工党的影子内阁成员。除此以外,他们还和土耳其、美国等国商讨建设里海石油管道的可能,因此牵动整个亚洲的外交活动。这样规模的竞标活动,在bp的历史上都是不多见的。
身为高级总监的杜卡特,在庞大的英国石油公司集团内,排名远在百名开外,能够主持如此重要的阿塞拜疆油田项目,既是机缘巧合,亦是厚积而薄发,杜卡特有足够的理由去兴奋。
当然,最终目的还是要尽可能多的获得油田,以及油田的股份。
对于后者,杜卡特自问做的很好,对于前者,他其实也没有太多的把握,当标书交上去的一刻起,他的工作就算是完成了。阿利耶夫虽然向工党的影子内阁成员有所许诺,但杜卡特用自己断掉的瘸腿想也知道,阿利耶夫肯定会给壳牌、埃克森等公司类似的许诺。
这是不公平下的公平。
杜卡特最后能做的,就是在公司董事会,以及公司团给定的价格区间内,圈定标书的具体出价,然后递交标书。
不似大华实业,bp同时竞标11个油田是集体行为。杜卡特必须征得各方的同意,达成统一以后,才能撰写标书。因此,价格等重要因素,早在一天以前,就已确定了,他在竞标时所能做的,也就是控制投递标书的时间罢了。
最后一刻钟,在杜卡特看来。标书已经很难修改了。这可不是简单的填字游戏,价格和分成比例的不同,会改变里面的许多项目,除非是提前准备好各种方案的标书,否则最后一刻钟的时间。又如何完成得了标书。
以最简单的情况来分析,价格和分成比例的组合就有数十种之多。因为%的比例就是极大的一笔钱,任何用上了暗箱操作手段的公司,都会尽可能的将分成比例以%来递加,从%到60%乃至更多的分成比例,从几千万美元到上亿元的签约金,仅此两种条件。就能衍生出不少标书了。
一个公司通常会竞标数个或全部的油田,这样一来,公司要准备的标书就太多了。至少,目光远大的bp公司。是没有提前做全部标书的意思。
杜卡特发现大华实业的竞标团依旧保持沉默,不由暗自称奇,自言自语的想:苏城究竟是怎么想的。
他现在还不知道,大华实业的真正
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