才开始呢,朱总用不着那么着急。我这边准备派姜红研还有她部门的三个人陪你一块去京城参加会展。
通常这种会展第一天都不是什么重要的客户,一般有意向的客户都是第二天才会来的。而且这次京城公司还有西北公司,都会派人来。
虽然说都是一个集团旗下的公司,但是这客户都是谁先占了是谁的,所以到时候我希望朱总可以和他们多聊天,以便让姜红研先去谈目标客户。”
莫莉看着朱敬元笑了笑。
“哦……我明白了,你这次让我去,就是想让我给他们捣乱的是吧?”朱敬元也朝莫莉笑了笑说道。
莫莉用手点着朱敬元,说道:“我可没有这么说哦!这谈判的时候,是各凭本事,谁有能耐,客户就是谁的。
当然了,毕竟唐总和吴总都是我们的兄弟公司,我们也不能把客户都抢了,怎么的也得给他们留点儿不是。
我相信这方面不用我再多说什么了,朱总应该能明白我的意思了,嗯~~~”
朱敬元会意地笑了笑,说道:“明白,明白,一切尽在不言中……哈哈哈!”
就在这时候,外面的门被敲响了。
莫莉对着门口说了句:“进来。”
就见魏娜捧着厚厚一堆资料夹从外面走了进来。
朱敬元一看到魏娜手里捧着的文件夹,站起来对莫莉说道:“莫总,你先忙吧,我去行政那边取名片,有什么指示给我打电话。”
“朱总总是这么客气,啥指示不指示的。”
朱敬元离开了办公室,魏娜将那一堆文件夹放到了莫莉的桌子上,说道:“莫总,这些是你让我从朱总以往的合同中,挑出的算是还有些用处的合同。
不过这里有些合同都已经是很早之前的了,不知道这些客户还有没有希望再次跟我们合作。”
莫莉顺手拿起了放在最上面的一个文件夹,翻开看了一下,然后说道:“我在帮你筛选一遍,等我筛选完了,我们就挨家挨户的去做拜访。
这次我让姜红研去京城参加展会,是去开发新客户。你的部门则是着重对这些老客户和僵尸客户来一遍拜访,能激活的最好,不能激活的也不要轻易跟人家断了关系。
做我们业务这行的,最怕就是熊瞎子掰苞米,只顾着眼前的新客户,忽略了对老客户的维系。
记住了,一个忠实的老客户,可以长久地为我们带来源源不断的生意,同时还能给我们介绍更多的转介绍客户,这可比我们去陌生拜访得来客户稳当的多。
我之所以这么安排你和姜红研的部门,就是要你们的业务各自都有各自的方向,相比之下,你的业务要比她容易很多,你知道吗?”
魏娜听着莫莉的教诲,点了点头说道:“我知道了莫莉姐,你是怕我刚接手销售部,开发能力不如姜红研,所以你才让我从老客户维系入手,这样我也能更快地熟悉业务。”
莫莉满意地点了点头,笑着说道:“嗯!今天这脑瓜子还算开了点窍,不枉我这么些天对你的敲打,孺子还是可教呀!”
“莫莉姐,我就是在你身边久了,你要是不说我,好像就是对不起我似的,你看着吧,我终有一天会和你一样的。”魏娜忿忿地说道。
“好呀!我巴不得你现在就变成我呢,这样我也少跟你操点心。”
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