第464章天王老子我也不见!
下面就是各省谈判队的表演了。
大家聚在一起培训了一个下午,随后按照董事长给的话术开始打电话跟供货商负责人抱怨。
“X经理,你们公司害死我了,你们报的什么价格?这次可是我们董事长亲自坐镇指挥!让我在董事长面前丢尽了脸了!同等产品人家公司才报价x块x毛x分!说句心里话,我是看在咱俩交情的份上,不然我都不想跟你谈了!打完这个电话我还得回去挨批!你看着办吧!”
以此内容为核心,可自行添加煽情部分。
各省谈判骨干都在极力发挥自己的表演天赋,愤怒中夹杂着无可奈何和恨铁不成钢,一副明天就要被开除了的样子。
“孙总,我跟你讲,如果不是看你在湘省开业的时候大力支持了我们,这个价格,我们早就换人了!你以为没人做?今天富力比你们开得低多了!”
“哎呀,杨主任,你别说了,我们蔚来庙小,供不下你们康朋这尊大菩萨……你也别道歉了,这样吧,你们考虑一下我们的价格,不行的话,我看看欧蕾缇的条件,行吗?”
“大哥,津威只有你一家在卖?人家总厂都下场了,你知道吗?我们看上的是你手里海飞丝的代理权!你要是不能把这个A类洗发水的价格压到7块8毛2,我们没法做!我还不如找诗雅呢!”
一整天,恒隆55到56楼的许多办公室里都充斥着这样的谈判声。
蔚来超市的人是多,但是销售的商品种类就更多,货架商品逾两万多种,其中一大半是地方上的散货,还有肉品,水果等,但起码有小几千种,是大厂家的品牌货。
而总销量的大半,是来自于这些品牌货。
……
谈判负责人打完电话以后,就开始了施加压力环节。
钱才让人列了时间表,把各种类的同类商品分时段送到几个办公室,时间要给得紧一点,同类型的供货商,尤其是存在竞争关系的供应商,确保一定要让他们见上面,再安排几个生面孔,拿点蔚来的自主产品和行业俏货过来。
蔚来是超市,同类型货品肯定不止上架一个品牌的,但也要挑选,就是要让他们不断的猜忌:
我们的货选不上蔚来的货架怎么办?
选上了,但是竞争不过别人,怎么办?
在猜忌中,让他们不断放弃内心的价格空间。
……
一切有条不紊。
前世干了好几年外贸的钱老板,对于压供货商的价方面,还是有几分心得的,甚至前世的压价过程要苦得多,卖农产品的时候,他得跑到田间地头去跟农民和大棚主砍价,并解决货品的集中和运输问题,才能得到可观的利润。
那时还得防着卖家之间相互打听价格,卖家联手抬价,甚至买家和卖家私下串联,踢他出局等问题。而这一世
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