竞价排名机制,则让大商家几乎垄断了整个平台的用户流量,只需要通过对关键词的高价竞拍,就可以让自己的商品始终处在最显眼的位置。”
这些都是电商行业的潜规则,一般是不会说出来的,杜振华当着大家的面揭露出来,众人的脸色都有点儿微妙。
唯有杭雨暗暗点头,但他的表情没有任何变化。
杜振华见杭雨神色不变,继续说道:“在这种情况下,产品优势很难在电商平台形成竞争力,在大商家资金实力的挤压下,中小商家很难获得竞争优势。卖家和买家都无法真正参与到平台的运营中。”
由于杜振华曾经是杭雨的助理,而且他负责的国际代购在公司也很有地位,江燕公司这边自然是支持他的。
尤其是在有外人的情况下,尽管杜振华说了一些比较敏感的话,办公室成员没有一个人打断他。
杰克马却忍不住了,说道:“你说的这些我们都清楚,不过目前的情况是,电商行业发展如火如荼。我们公司和贵公司的发展情况都是有目共睹的,我不认为这些是构成威胁的重要原因。”
杜振华说道:“在国内自然没有呈现出太大问题,原因大家都明白。可是在国际上就不一样了,我们的竞争对手之多,之强,与国内的行情是完全不一样的。最重要的是,我们在国内的竞争力无法完全复制到国际上,主要是服务和物流这块,无法对其他国际电商形成压倒性的优势。没有这些优势,我们再怎么发展,都不可能打败亚马逊这样的老牌电商公司。”
国际上的竞争对手,主要就是亚马逊,没有别的了。然而就这一家跨国电商公司,便把其他平台压得站不起来。
亚马逊是美国最大的电子商务公司,成立于95年,加上美国对全世界的霸权,亚马逊的发展情况自然不用多说。
然而杰克马听到亚马逊这个名字,反而笑了出来,说道:“国际代购的总量的确很难超越亚马逊,但是排除本土业务,就国际业务方面,超越亚马逊的概率很大,至少超过七成!”
他这里的排除本土业务,指的是亚马逊去掉美国业务,而国际代购作为一个海外代购平台,本就不把中国业务算在内的。
单纯对比“海外业务”,国际代购的竞争力的确很强。
“如果算上本土业务量,阿里和江燕加起来,已经超过了亚马逊。我们两家联手,国际代购又有先天优势,我想不出它有什么必要冒险。”杰克马说道。
国际代购的先天优势自然是其特殊模式,代购本身就是一种很特殊的模式,否则当初杭雨做代购网的时候,也不会发展那么快,那么成功。
把代购放到国际上来做,各国市场相互交叉,其优势发挥的更好。
“马先生似乎少算了一个问题,亚马逊可以轻松进入我国市场,而我们想要进入美国市场却难得很,美国用户很难接受我们的平台。中国和美国可以说是世界上最大的两个市场,我们只拥有一个,对方却拥有两个,这就是一大差距。”杜振华说道。
“美国市场的问题先不说,亚马逊虽然进入了中国市场,却根本无法和我们两家相比,它抢不到多大市场。”杰克马说道。
他一直致力于进入美国市场,但过程十分艰辛,目前还没有多少进展。
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