村里人有一个叫牛识途的人专干这个营生,替人到城里拉一车粪能赚3吊脚力钱,往往一车粪要付3吊钱做本,还要付一吊租畜力的钱,也就是用谁家的牛拉粪,就付给一吊钱。这样牛识途替人拉一车粪就得收取7吊钱,要不就会亏。
当然帮提供畜力的人家拉粪,就免了畜力租金。牛家庄的畜力是清一色的牛,有黄牛白牛黑牛,单单没有花牛,有一头花牛是牛大力家的,还没有长大,不能作为成年牛使用,要长到一岁半才可以使用。无论什么牛,拉车都不如马或驴或骡,江南不如北方,偏偏没有这种畜力,那么就只好以牛顶替。
牛识途很希望用牛大力家的花牛拉车,倒不是它会拉车,它根本就没有拉过车。他心里没有底,但有一点他是感觉有用的,那就是花牛拉车特别吸引眼球,它一身花白相间的皮毛,就像一幅广告宣传画。
只要赶着它把粪车拉上街,必定会有人走过来看稀奇样地浏览一番,然后很有可能与拉车人拉上话茬:伙计,我们那个住宅楼下面有粪水可拉,你去吧!从这条街过去,向东边转个弯就是……
牛识途很有市场意识地想象着,觉得用花牛拉车会给他带来许多好处,起码能够最便捷地掌握城里粪源的布局情况。
牛识途之所以希望用花牛拉车,是因为他在这方面有过失败的体验。有一次他赶着一头黑牛上街拉粪,另一个村子的拉车人赶的是一头白牛,白牛比黑牛显眼些,黑牛颜色黯然,不易引起人关注,结果城里人都争相把有粪源的角落指点给赶白牛的拉车人。
虽然他最后还是找到了粪源,但是费尽周折。从这一点看,他便意识到要驾驭市场,畜力的外观形象非常重要,它是激发市场兴趣而赢得市场的关键。
一年以后,牛识途主动给牛大力家拉了几车粪,不要钱,恁地给钱也不要。牛大力说,你又不是蛮发富,白要你送粪水我在心理上过不去。
牛识途幼失怙恃,靠嫂子养大,后来哥哥病逝,嫂子改嫁了,他无人照管,那时才10来岁,就靠轮流给村里人家做些放牛、扯猪草之类的事儿混口饭吃。到了后来,三十大几了,还没有娶媳,村里有一个五十岁的妇人死了丈夫,他就过去,与她将就着过日子。不知内情的人以为他是那妇人的崽,那妇人一生未生人,没有崽;知内情的人,总是压低嗓门说,牛识途做了那妇人的男人。
当下,牛识途对牛大力说,我不要你给钱,只有一个要求。
你提吧,什么要求?牛大力睁大眼睛看着他。他说,你能不能将你家的那头花牛给我拉车?
哎呀,你怎不早说。行哦!牛生出来就要做事。牛大力随即带他上山去找那头放草的花牛。其实是不好找的,牛家庄后面的山
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