李睿给出了一个天才或者说无耻的解决办法,那就是供应链金融,面向供应商提供贷款!
当晶东按照正常渠道向供应商采购之后,账期正常履行,如果供应商需要资金周转,就可以使用供应链贷款提前拿到一笔融资款,等资金富余时或者晶东结算时,再把钱还给晶东。
“这个模式的所有流程全都在网络上完成,依靠数据挖掘和分析来审核供应商的资质和还款能力,既能够维持账期的稳定,又能够保障供应链的稳定,还能够通过金融服务获得利润,一举三得。”
李睿说完之后,就见刘大东和徐磊满脸懵,大概是没想到还能这么干吧?
刘大东沉默了一会儿道:“你的意思是,我们拿供应商的货去卖,不给他们结算,而是把这笔钱以贷款的名义贷给他们收取利息,到期之后他们还钱,我们再把钱结算给他们?”
李睿点头道:“差不多就是这个意思。”
刘大东眼睛里闪过两道清澈的光芒:“他们能同意吗?”
“他们一定会同意的!”徐磊反而先想通了,“比起晶东对于他们的需要,他们更需要晶东的渠道,这样做尽管他们需要付出一些利息,却能够保证资金周转,可以更大批量的供货,算下来其实并不吃亏。而且这个模式会把供应商的利益和晶东牢牢绑定在一起,确实是一个非常好的模式!”
李睿笑了笑道:“老徐说的太直接了,怎么搞的像是在威胁供应商一样。晶东不要把供应商当成供应商,而是要把供应商当成客户,贷款只是提供给供应商客户的其中一种服务而已!”
“当成客户?”这回徐磊也懵了。
刘大东忙问:“怎么叫把供应商当成客户?”
对于做零售起家的刘大东来说,供应商和客户是面对的两个截然不同的对象,供应商是供货的,用户是买货的,他是中间的那个枢纽,让他把供应商当成客户,这可是闻所未闻的说法。
李睿道:“晶东现在提供的主要服务就是零售,而未来晶东绝不应该仅仅只是零售,而是包括零售在内的泛服务。什么叫把供应商当成客户?就是和供应商合作,不只是卖他们的产品,还可以作为媒介为供应商做营销,利用晶东商城的晒单评论功能管理客户关系,宣传品牌,推广新品,贷款理财,既从用户身上赚钱,也要从供应商身上赚钱!”
刘大东瞪大眼睛,有点琢磨明白了。
李睿继续道:“晶东之前赚的只是差价,就像是给供应商当管家,只做清洁那就只能赚清洁的一份钱,如果顺便做个饭呢?如果再照顾个孩子呢?如果再给孩子当个家教呢?如果再顺手帮忙做个理财呢?晶东没有这个能力吗?当然有,既然有的话,为什么不能做更多的事情,赚更多的钱呢?”
“星瑞旗下有
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