方圆其实很投入,他很珍惜这次机会,以绝对饱满的热情扑到了他一手精心打造的媒体推广策划上。方圆对自己充满信心,这个领域的钻营他擅长。当然,万抗也给予了足够的支持,放的条件非常宽松,告诉他只要有把握尽可以大胆投入。
“不过也不能往死命里砸钱,上几百万还可以接受,再多了怕是会伤筋动骨。”万抗对方圆道,“我这只是个建议,如果你觉得投入越大回报越大,也可以上八位数地投入。”
“现在还说不准,不过尽量压缩成本。”方圆道,“现在葡萄酒行业的增长速度几乎出于所有人的意料,大的企业品牌形象更加突出,都非常注重宣传力度,而且主要的销售区域都集中在华东、华南和西南市场。我的擦边球,要在这三大区域中展开,也可以说,是在夹缝中求生存。”
“你说的形势这么严峻,我倒担心起来。”万抗道,“不过你的方案我看过,非常好,可能关键就在于执行的环节上了。”
“后期我又进行了部分调整与细化。”方圆道,“我把过去几年国内葡萄酒市场的广告情况统计分析了一下,发现绝大部分商家把重点都放在了电视上,同时以报刊作为辅助,靠这种宣传模式逐渐打开了市场。只是近两年来出现了一些新变化,而且代表着一定的方向,我准备从这些新变化着手。”
“什么新变化?”万抗道,“说来听听,也许我能提点建议,三个臭皮匠赛过诸葛亮嘛,多一个人出主意就多一份强度。”
“户外广告。”方圆道,“地铁、公交巴士和候车站台是绝佳好地方,因为在上海、广州等一些大城市,众多白领是乘公共交通工具上下班,尤其是地铁最受青睐,而他们恰恰是葡萄酒的消费主体人群,所以我们可以在地铁站投放一定的广告。”
万抗听着,渐渐皱起了眉头,“方圆,咋听起来像是纯正品牌打市场呢,之前你不是说要打擦边球傍名牌嘛。”
“万董,我说过对策划方案进行了调整么。”方圆笑道,“现在咱们玩的是达摩克利斯之剑,一方面竖起自己的大旗冲杀市场,另一方面浑水摸鱼捞销售额,只要足够小心就能双线获胜。”
“我觉得有点玄呐。”万抗道,“那样一来广告投入可真不是个小数目。”
“咱们抓住有利时机间歇性进行就可以。”方圆道,“和其它商品一样,节假日消费也是葡萄酒销售旺季,我们可以选取相隔国庆、圣诞、元旦和春节四大节日比较集中的当年九月至次年二月这个时段,在平面媒体上多投放点广告,再着重加强点户外广告配合,效果绝对显著。”
“广告费大概多少?”
“两百万,不能再少了,否则收不到预期效果。”方圆道,“万董,不要心疼这些
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