“小周你也说了,在移动手里飞信发挥不出真正的价值,既然如此确实该卖掉,那我为什么不卖给企鹅,而卖给逐浪呢?总不能我们见过一次面,我就卖给你,而不卖给有资格拿出二十亿、两百亿收购的企鹅?”王建洲问道。
“卖给企鹅,移动只能得到钱,卖给逐浪,逐浪可以共享码链技术,推动移动互联网的发展,移动家大业大,也不缺这两百亿,既然如此,为什么不选择逐浪,来换取更好的发展?”周岩笑着反问。
王建洲笑了笑:“如果是一整个码链技术,我可能会答应小周你,如果只是授权,那就算了吧,商人买卖货物也讲究一个价值对等,飞信就算再没用,他的价值也很高,我想小周你应该明白这个道理。”
周岩当然明白,也听出了王建洲的意思。
如果他不出让扫一扫专利,不足以打动王建洲,那么这位董事长宁可飞信烂在手里,也不会把它打包卖掉。
对于扫一扫,王建洲显然是看重的。
但他不可能因为扫一扫的专利授权就把飞信卖掉,这就是谈判的分歧点。
“王总看这样行不行,移动推出一款app产品,逐浪负责推广引流,目前逐浪的快用app每日的活跃用户也是千万量级,如果全力推广一款产品,可以让这款产品快速孵化出来。”周岩笑着说道。
王建洲:“长远看确实不错,但小周我也可以跟你开诚布公的讲一下,不是我不想卖,而是要有对等的价值,这是关键。”
周岩其实也在思考,王建洲所谓对等的价值是什么。
逐浪能给他什么,移动又需要什么。
他其实做了很多预案,可有些东西不谈一谈,你真不知道从何下手。
移动需要的
大的逐浪给不了,小的移动看不上。
周岩知道自己在谈判方面还是有些不足,这个不足让他面对大人物的时候缺乏一定的底气,这种底气除非是谈判专家,或者多一些时间的沉淀,不然没法弥补。
他索性直接说道:“既然王董您还愿意和我聊下去,说明逐浪还有王董看到的价值,希望您可以提点提点。”
“小周你能力很强,说实话你年纪轻轻做到这个份上已经难能可贵,但有时候该放弃就得放弃,端的什么碗就吃什么饭,胃口太大不是一件好事,你无非是想要飞信的流量,然后在即时通讯领域把企鹅压过去,一家独大,可有时候垄断并不是一件好事,脚踏实地,顺其自然才是道理。”王建洲温声说道。
周岩很难反驳王建洲说的话,因为道理是对的,王建洲在劝他放弃,放弃这块他动不了的蛋糕。
这是长辈的规劝,是良言。
周岩也知道自己此番过来,为的就是那么一丝可能性,可能逐浪在移动看来,就是一个小孩用石头堆砌的精致城堡,而移动本
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